集客 × アナログ
足で稼ぐ営業型
新規獲得を、人の動きと足だけで支えています
紹介・飛び込み・電話など対面中心で新規を作っており、ネット経由でお客様が見つけてくれる導線がありません。動いた分だけ増える一方、動きを止めると止まる構造です。
問題が起きている場所：集客・新規顧客 それを生んでいる構造：アナログ（紙・電話・手入力・押印などの手作業が多い）
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動いた分だけ増える代わりに、動きを止めると止まる。足で稼ぐ営業の弱点はそこにあります。Web集客は飛び込みの置き換えではなく、「もう探している人に見つけてもらう」経路を後ろに足す作業です。
こんな状態になっていませんか
- 新規のきっかけが、紹介・飛び込み・電話にほぼ限られている
- ホームページがない、または何年も更新していない
- ネット経由の問い合わせが月に何件あるか、すぐに答えられない
- 営業に動ける人数以上に、売上を伸ばす手立てが見当たらない
このまま続くと、起きやすいこと
- 労力の割に新規が増えにくい
- 商圏や人数で頭打ちになる
- 見込み客に見つけてもらえない
まず、これをやりましょう
御社を検索したときに情報へたどり着けるよう、まずは問い合わせ先を明記した1枚の受け皿ページを整えましょう。
改善の進め方（3ステップ）
上から順に着手します。1つ目が回り始めてから次へ移るほうが、結果的に速く進みます。
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1
問い合わせが取れる受け皿ページ/LPの整備
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2
検索・地図・SNSで見つけてもらう導線づくり
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3
広告など新規流入を意図的に作る仕組み
各ステップの具体的な手順・費用の目安・使える補助制度は、御社の回答に合わせた無料診断のレポートでお届けしています。
よくある失敗
サイトを作って満足し、更新も導線設計もせず“置いておくだけ”になること。
相談する前に整理しておきたいこと
- 現在の新規獲得の主経路と件数
- 狙いたい商圏・客層
- かけられる月額予算の目安
よくある質問
ホームページを作れば問い合わせは来ますか？
それだけでは来ません。「見つけてもらう経路」と「見たあとに問い合わせたくなる受け皿」は別物で、多くの会社は受け皿だけ作って止まっています。まず受け皿を問い合わせが取れる形に整え、そのうえで検索・地図・SNSのどこから人を連れてくるかを決めてください。
広告から始めたほうが早いのでは？
受け皿が弱いまま広告を出すと、費用をかけて集めた人がそのまま帰ります。順番としては受け皿の整備が先です。受け皿ができていれば、広告は「いつ・どれだけ問い合わせを増やすか」を自分で決められる手段になります。
BtoBでもWeb集客は効きますか？
効きます。会社が相手でも、探しているのは担当者個人で、その人はまず検索します。BtoCと違うのは、比較検討の期間が長く、複数人が見ることです。だからこそ、価格の安さより実績・対応範囲・進め方が分かるページが効きます。
このタイプ、うちにも当てはまりそう。
どこから手をつけるかのご相談だけでも歓迎します。お気軽にどうぞ。